Czekają Cię pierwsze negocjacje po angielsku, a Ty na samą myśl o nich dostajesz gęsiej skórki? A może negocjowanie warunków to Twoja codzienność, jednak marzy Ci się aby brzmieć swobodniej i profesjonalniej i tym samym robić lepsze wrażenie na Twoich rozmówcach? Jeśli na choć jedno z powyższych odpowiedziałeś twierdząco, to za chwilę zdradzę Ci kilka wskazówek, dzięki którym pierwszy krok w kierunku większej pewności siebie w negocjacjach po angielsku wykonasz już dziś!
A oto co możesz zrobić, aby zyskać większą pewność siebie w negocjacjach po angielsku:
- Krok pierwszy to przygotowanie słownictwa, które może przydać Ci się podczas negocjacji. Z pewnością będziesz spokojniejszy/a, jeśli z wyprzedzeniem zminimalizujesz ryzyko tego, że zapomnisz najpotrzebniejszych słów. Przydatne mogą być takie terminy jak “binding” (wiążący), “non-binding” (niewiążący), “agreement” (porozumienie) lub też “counter offer” (oferta kontrpropozycji). Jeśli zaś negocjacje dotyczą cen, warto wyposażyć się również w takie słownictwo jak “price range” (przedział cenowy), “discount” (zniżka) i “cost-effective” (opłacalny).
- Krok drugi to przygotowanie możliwych scenariuszy, według których może przebiec rozmowa. Zastanów się jakie argumenty będziesz chciał/a przedstawić oraz jakich pytań możesz spodziewać się ze strony Twoich rozmówców. Ćwicz odpowiedzi na te pytania, najlepiej na głos, dzięki czemu oswoisz się z ich brzmieniem zawczasu.
Krok trzeci, czyli gramatyka. Jeśli czujesz, że pewne struktury gramatyczne sprawiają Ci trudność, to teraz jest najlepszy czas, aby się im przyjrzeć. Szczególnie przydatne w negocjacjach mogą okazać się zdania warunkowe (’If we agree to this, we could…’). Zachęcam Cię również, abyś przećwiczył/a zadawanie pytań w języku angielskim – bez nich ciężko będzie Ci uzyskać jakiekolwiek informacje od Twojego rozmówcy, co z kolei może negatywnie odbić się na przebiegu negocjacji. Przede wszystkim, zwróć uwagę na pytania szczegółowe, dzięki którym uzyskasz konkretne informacje i unikniesz nieporozumień. Oto przykłady:
- What are the costs of servicing our investment portfolio? (Jakie są koszty obsługi naszego portfela inwestycyjnego?)
- What are the additional costs associated with software updates? (Jakie są koszty dodatkowe związane z aktualizacjami oprogramowania?)
- What is the expected lead time for the construction project? (Jaki jest przewidywany czas realizacji projektu budowlanego?)
Aby pomóc Ci zaoszczędzić czas, który trzeba będzie poświęcić na przygotowania, mam dla Ciebie listę sprawdzonych gotowców – wyrażeń do zadań specjalnych. Listę możesz pobrać również w formie pliku pdf klikając w przycisk na dole strony.
Oto wyrażenia, których użyjesz aby…
rozpocząć spotkanie:
- Let’s get started, shall we? – Zacznijmy, dobrze?
- Shall we begin? – Czy możemy zacząć?
- I’d like to start by discussing… – Chciałbym zacząć od omówienia…
złożyć ofertę:
- My proposal includes… – Moja propozycja obejmuje…
- I can offer you a… – Mogę zaoferować Ci…
- I’m prepared to offer… – Jestem gotów zaoferować…
poprosić o wyjaśnienie:
- Could you explain that in more detail? – Czy mógłbyś wyjaśnić to bardziej szczegółowo?
- Could you clarify that point, please? – Czy mógłbyś wyjaśnić ten punkt?
- What would that look like in practice? – Jak to wyglądałoby w praktyce?
zgodzić się:
- I’m in full agreement on this. – W pełni się z tym zgadzam.
- That sounds reasonable. – To brzmi rozsądnie.
- I can agree to that. – Mogę się na to zgodzić.
wyrazić niezgodę:
- I’m afraid I can’t agree to that. – Obawiam się, że nie mogę się na to zgodzić.
- I can’t agree to those terms. – Nie mogę zgodzić się na te warunki.
- I have some concerns with that proposal. – Mam pewne obawy dotyczące tej propozycji.
złożyć kontrofertę:
- I’d like to suggest an alternative. – Chciałbym zaproponować alternatywę.
- How about I propose… – A może zaproponuję…
- Would you be willing to accept… instead? – Czy byłbyś skłonny zaakceptować… zamiast tego?
zakończyć rozmowę:
- Let’s go over the final details. – Omówmy ostatnie szczegóły.
- I just want to double-check the agreement. – Chcę tylko jeszcze raz sprawdzić umowę.
- I’m ready to move forward with the agreement. – Jestem gotów przystąpić do realizacji umowy.
MATERIAŁY DO POBRANIA
Materiały możesz pobrać klikając w przycisk poniżej.